------Antony Barton 调查了这个潜在的影响。

编译：梁洪润     Balda Solutions (Beijing) Co.,Ltd.      供应商管理                               

大多数主导收购的公司，对于自身的收益，都有一个很清晰的预算 。但对于被收购的公司来说，除了员工的问题之外，还有很多事情都是难以预料的。比如说长期以来依赖他们产品和服务为生的采购方们。

最近 《供应管理》杂志 显示了采购商是否能从合并后的新公司获得更多的利益。一个合并后的公司可能使得产品的销量和质量都有很大的提升，但也有可能会因为减少了竞争而导致产品价格上涨。无论结果如何，都将存在因为供货、关系、技术和市况等不确定性因素的过度期。

上个月英国竞争委员会（消委会）将 noble foods <1> 和 Clifford Kent holdings <2> 两家公司进行合并，他们的合并虽然缓解了鸡蛋市场的竞争，但却使得鸡蛋价格上涨，从而损害了广大消费者的利益。

当我们设法采用法律规定的手段来确保正当竞争的价格的同时，供应商的客户最关心的还是他们供应商被合并后，将会对他们的商业交易带来什么样的影响。

Martin Blake 是伦敦鉴定社团的领导， 他解释说： “ 当两家公司进行合并后，会带来企业文化的冲突， IT 管理系统与传统管理手段也会产生分歧和矛盾，比如传统管理中的稳定性，可预知性和易管理性都将会给 IT 管理系统带来新的挑战，特别是对一个不是很完善的 IT 管理系统时。 ” 这种分歧或矛盾可能导致产品销量下降或产品供货推迟，对于那些过度依赖存在缺陷的 IT 管理系统的客户来说有可能会演变成一场灾难。

     更深层的影响远不止这些，企业合并还会影响到原有的商业合作关系与企业运营模式。合并后公司可能进行裁员以达到减少财政支出的效果，这样直接的影响是增加了留任员工的工作量 ，但间接的影响是这样的行为会损害到某些采购商的利益。但是合并后的供应商对于新的采购商是有吸引力的。因为他能从各自的公司中开拓最好的业务，分享更多的市场份额，建立高水平供应链去发展它的产品或服务。

Neil Dixon ， Tetley group <3> 公司的采购经理说： “ 供应商可能会减少一般的管理费用而加大对先进技术上的投资。这样对供应链的结构和改善客户的便利性上会更加体现它的优势。 ”

     许多具有严重分歧的争论仍然没有得到解决。一位中层经理说： “ 这样一来虽然会缓解供应商之间的竞争，但会导致市场中的革新停滞不前。 ”

政府防卫部于上周降低了了广告合同的门槛，来吸引更多的小型制造加工企业（ SMEs ），鼓励企业之间的竞争，从而更好的带动产业创新和改革。

或许大公司并不愿意把精力放在创新上，因为他们相信自己庞大供应链不会得到瓦解。相反的是那些小公司为了企业的生存而不得不去努力的工作和不断的对产品进行创新。从而取得到与大公司竞争的优势。

当然，所有问题都不能一概而论。供应商合并可能使得两家公司优势互补，从而更有势力与对手竞争。这样有可能迫使对手加快产品创新和降低产品价格。当供应商被合并后产品的质量和价格也是我们采购人员最关心的问题，如何应对类似问题的发生，这给我们采购人员提出了很大的难题。

为了防止企业合并后出现这些对产品技术停滞不前，产品价格形成垄断的负面影响，我们国家也正在制定相应的法律，比如 2007 年 6 月 26 日 全国人大常委会第 28 次会议上审议的《反垄断法》 <4> 将于今年制定完成并实施。但就像文章中所说一样，我们除了利用法律的手段去制止外我们这些采购商此时该做些什么呢？这也是我们最值得思考的问题。我们是继续依靠合并后的供应商还是寻找新的合作伙伴呢？

笔者认为，无论自己的供应商被合并后会出现什么样的结果，我们都要主动去防止类似问题的发生，而不要坐以待毙，给公司带来不必要麻烦。我们要在确认供应商合并的消息时尽快寻找新的合作伙伴。这样可以给合并后的供应商一定的压力，增加了谈判的筹码，即使谈判失败也不会导致因产品供应不及时而延误了自己企业的运做。但合并并未影响到产品质量和价格时，我们也没有理由不与他们继续合作。

选自英国皇家采购与供应学会的《供应管理》杂志

注 : <1> 英国竞争委员会： 英国竞争委员会是将垄断与合并委员会与上诉法庭合并而成立的机构，其主要职责是对政府、公平交易办公室和公共事务管理机构提出的有关垄断和有碍公平竞争的企业合并等进行调查，并提出报告， 其他国家也用类似的反垄断组织机构。

      <2>N ble Fods 和 lifford Kent Hldings ：英国的两家鸡蛋生产企业，于 2007 年 4 月 2 日 在英国竞争委员会的策划下进行合并。因合并后带动了英国鸡蛋价格的上涨而损害了广大小消费者的利益，一度引起关注。

    <3>Tetley group ：英国一家从事茶叶生产和销售的公司，于 1995 年 7 月成立，并于 2000 年 2 月被印度 Tata 公司收购，从而使得 Tata 公司成为全球第二大茶叶生产企业。曾一度对英国茶叶市场形成垄断。