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黎晖


本文作者:黎晖,CIPS-6级证书获得者。先后供职于当纳利,中粮,路易达孚,现任 Bestseller 公司(Bestseller—绫致时装,1975年始建于丹麦,旗下拥有VERO MODA,ONLY,JACK & JONES,selected,等十二个品牌,在中国设有800家直营店和300多家代理店)间接采购部负责人。超过十年的间接采购管理背景,涉及IT软硬件,运输服务外包,仓储设备选型,分拨中心建设,固定资产,专业服务购买,酒店差旅,MRO,包装耗材,市场活动,设施设备租赁,全国门店网络装修工程等,年度采购金额逾10亿元。


说句题外话,大家一定要注意各种“采购大咖”的简介,凡是开口自称多年世界五百强高管,却不说公司名字,不说职位,不说时间,不说具体工作内容的,几乎都不可信。这种来历不明的天外飞仙,大多是一身的难言之隐,全指望用那些蒙在鼓里的五百强们一洗了之。


以下为《我的间接采购管理实践》正文:


随着近年来企业竞争的加剧,采购愈发成为体现企业竞争力的关键所在,采购岗位不再是投闲置散人员的安置场所,而是成为企业效益增长的另一个“发动机”。在直接采购管理渐趋完善之后,间接采购成了最近几年热门的话题,企业逐步认识到,间接采购将是下一个 cost saving 的“蓝海”,但是管理好间接采购相较于直接采购,难度更甚,通常体现在如下几个方面:


外部方面:专业从业者少,人才难觅


经过了三十年的发展,中国企业在直接采购方面都积累了很多经验,相应的采购人员对于市场的把握也愈发精准,但是“单一”品类采购又成了约束其发展的瓶颈,往往该类人才都围绕在自己所负责的品类内进行公司或者采购角色的转换,而间接采购往往需要的是一个“杂家”,需要在多品类间把握采购的要点,也往往会更频繁的更换采购的品类,又因为间接采购在国内刚刚受到重视,所以“轻间采,重直采”的观念还难以一夜之间转变,这也是很多人才不愿意从直接采购转为间接采购的原因之一,再者由于薪水等因素也进一步加剧了这种不平衡的现象,所以出色的间采人员非常难得。